国际市场营销学习反思,国际市场营销课后心得

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际市场营销学习反思的问题，于是小编就整理了3个相关介绍国际市场营销学习反思的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售成绩不好怎么写反省？
2. 如何应对网络营销时代的机遇和挑战？
3. 新人做外贸，两个月没出单，公司说我不适合做外贸，需要坚持下去吗？

销售成绩不好怎么写反省？

工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。

改进措施：熟悉专业业务，积攒工作经验；勇于打破常规，遇到困难积极面对；培养发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

1.先从自身找原因，围绕销售流程做复盘；

2.销售业绩不好肯定是有原因的，不过既然是反省，肯定先抛开外部因素，先从自身找原因。一般围绕销售线进行总结。首先是客户够吗？如果不够将要从哪里改善？其次拜访勤快不勤快，如果拜访不够勤快，可以怎么改？其次个人业务技能够吗？不够要怎么加强学习？

3.只有不断总结，才能持续提升。

如何应对网络营销时代的机遇和挑战？

想要应对网络营销时代的机遇和挑战，必须要做到以下几点：

1、发现：发散思维，想方设法，不放过任何一种想法，即使你认为没有可能发生。

2、实践：实践等于成长，只有亲身经历才有收获。

3、反思：每次实践都要反思，哪里做得好，哪里还能改进，下次该怎么实行。

4、学习：互联网一直在进步，我们也要跟着一起进步，所以不断的学习，不断的探索不至于让自己落后，甚至被淘汰。

新人做外贸，两个月没出单，公司说我不适合做外贸，需要坚持下去吗？

就个人外贸员来讲：

很多刚入职场的外贸新人都很懵懂，前期接不到单是很正常的。这个时候就需要你不断汲取新技能来填补你的知识匮乏区。

一般一个成熟的外贸人都需要经历以下几个阶段：

第一阶段：熟悉产品及流程，学会初步跟单，学习时间看个人能力。
第二阶段：进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，需要拼客户，拼市场，拼订单。当然你付出的越多就会收获的越多。除了金钱方面的收获，还会积累很多好同事、好客户、好供应商等一系列人脉***。

当你的业绩达到某一个稳定量之后，就会引发出一个比较大的困惑：如何进一步提升自身的业绩。这就要看你自己的发展潜力了。

就外贸企业来说：

成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节。
外贸订单的获得这块对外贸企业来讲是最重要的,必须依附于外贸渠道的推广，才能最大化地获得外贸订单。
获客方式无非就是在一些常见的外贸B2B平台，注册账号发布产品相关的一些资讯，但由于现在平台卖家众多，基本无差别竞争，基本是靠打价格战，老获取一些客户，导致的结果就是：利润越来越低，新客户越来越少。所以造就了外贸独立站的出现，越来越多的外贸企业选择做独立站。

做外贸2个月没出单算比较正常，特别刚进一个行业，需要熟悉产品，确定目标客户群体，再进行有目的性的客户开发。

1. 如果公司有平台支持，像阿里，Google SEO，sns推广等等，这些渠道都可以拿到询盘，这样还好一些，因为有询盘可以跟，在跟客户过程中慢慢熟悉产品和客户沟通技巧。客户觉得产品质量过关，你的服务没有问题，对公司和你个人都比较认可，客户目前正好有需求，这种情况下，客户可能会下单给你。一般从沟通产品细节，付款，运输，售后等等，估计一到三个月吧。有的产品比较简单的话，可能会比较快。

2. 通过自己开发的客户，像Google搜索，LinkedIn和Facebook等拿到的客户询盘，通常会比较耗时一些，首先了解客户需求，建立信任，然后聊订单，再一步步进行下去，估计比第一条耗时一倍都有可能。

做外贸是比较需要耐性的，2个月没出单不算啥，有的行业可能一年都出不了一单，像做工程承包或者大型机械会比较慢，做出第一单以后，自己信心就慢慢建立起来了，第一单很重要，特别是刚入行的新人。

到此，以上就是小编对于国际市场营销学习反思的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际市场营销学习反思的3点解答对大家有用。

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