开展国际贸易学习心得,国际贸易专题讲座心得体会
cysgjj时间2024-11-19 14:00:20分类国际学习浏览11
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于开展国际贸易学习心得的问题，于是小编就整理了2个相关介绍开展国际贸易学习心得的解答，让我们一起看看吧。
cfr贸易心得体会？
从事国际贸易多年，以下是对cfr贸易的心得体会：
按CFR术语订立合同，需特别注意以下内容：
在CFR术语下，一定要注意装船通知问题。
因为在CFR术语下，卖方负责安排运输，而买方自行办理保险，因此在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合同中一个至关重要的问题。
因此INCOTERMS强调卖方必须毫不迟延地通知买方货物已装上船。否则，卖方要承担违约责任。
希望对你有帮助。
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
想要成为一名合格的外贸也业务员，外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力，这些都缺一不可，除了这些我们还需要注意：
1、首先我们要对客户负责，做客户的保姆，管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息，还要为客户利益考虑，给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。
比如说客户问我们要报价单，但是没说要啥具体要求的产品，我们要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个市场比较受欢迎，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价，如果你直接就只是发一份报价单过去，客户多半是不会理你的。
2、客户跟我们谈判，要的是解决方案，而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候，第一时间就是找借口，交期延迟，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到，这样也解决不了任何问题，倒不如直接主动跟客户道歉，然后告诉他们我们会优先安排生产，尽快交货，并且会保证产品质量。
3、良好的外语交流能力，有对话交流和信件交流两种，这就要求外贸业务员除了口语能力之外，英文的书写能力也要好，同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。这个要想学好并不难，多练就一定会越来越好的。
4、掌握一定的地理知识，有助于了解到客户当地的时间、气候和地理情况，这样你跟客户沟通起来就更方便一些，在之后的货物发运中也可以及时规避掉一些风险。
干了12年外贸，我个人觉得一个合格的业务员，应该包含以下几点。
但凡做了2年的外贸业务，年薪不会低于10万。
当然影响你收入的，有多个原因，如果你自身已经很努力，那一定要考虑换个老板，或者出去创业，或者跟人合作。
外贸业务员，最核心的追求，就是赚钱，所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。
有些业务员，即使干了几年，却对外贸流程都不熟练。
我一个同事，干了5年外贸，到现在都不知道怎么订舱，出货，信用证收款。
即使公司有船务同事操作这些，业务员必须自己也要相当了解流程，最好自己操作几次。
另外，这位仁兄同事，虽然做了5年外贸，居然还不能单枪匹马去谈客户。
成本不熟悉，价格不能拍板。
我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.
要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下
第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打电话，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水
第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢
第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累
第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。
第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定计划，日常不折不扣执行***，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。
希望我的回答对你有帮助!
我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!
到此，以上就是小编对于开展国际贸易学习心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于开展国际贸易学习心得的2点解答对大家有用。
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