国际商务谈判课程学习-国际商务谈判课程标准

本文目录一览：

• 1、怎样学好《国际商务谈判》
• 2、国际商务谈判学什么
• 3、国际商务谈判技巧

怎样学好《国际商务谈判》

商务谈判这门课都是理论，注意后面的对话以及常用的句子用法。理论学好，有思想才有灵魂。懂得1点以后才能举一反三。理论多记，重要在实践。多练！多说！君子发财，十年不晚。

持续学习：商务谈判是一个不断发展的领域，新的理论和实践不断出现。通过阅读书籍、参加研讨会、听取专家讲座等方式，保持对最新知识的学习。建立人际关系：建立和维护良好的人际关系对于商务谈判也是非常重要的。这可以帮助你在需要时获得支持，也可以增加对方对你的信任。

熟知对方 所谓知己知彼，百战不殆，在谈判之前要先了解对方对方的详细信息，了解对方谈判代表的.性格爱好等。确定谈判代表 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

学好国际商务专业的前提条件有以下几点： 扎实的英语基础：国际商务涉及与不同国家和地区的企业进行交流和合作，因此具备良好的英语听说读写能力是非常重要的。这包括掌握商务英语词汇、熟悉商务信函写作、能够流利地进行商务谈判等。

选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。

谈判，主要借助语言形式进行。语言作为谈判和交际的手段，谈判人员必须熟练地掌握它，必须提高自身的语言表达能力。语言有口头语言和文字语言，都应该学好、用好。

国际商务谈判学什么

《国际商务谈判学》是一本深度探讨国际商务活动核心要素的著作。它强调，谈判的成功与否直接关乎着国际商务活动的成败。此书在构建国际商务谈判学的理论体系上进行了创新性的探索，将研究焦点集中于国际商务谈判的各个方面，包括其基本概念、独特特性、分类、基本原则以及内在运作规律等。

《国际商务谈判与沟通》是一本详尽阐述国际商务谈判理论、策略与实践操作的书籍，特别强调了对学生实践能力的培养。

谈判礼仪部分则提醒读者，尊重和理解文化差异是国际商务谈判中不可忽视的环节。本书不仅涵盖了国际商务谈判的最新研究成果，而且以全面、系统的方式呈现，对国际贸易、工商管理、世界经济专业的学生和涉外经济工作者具有极高的研究价值和实用指导意义。

《国际商务英语谈判与沟通》是一门专注于国际商务实践操作的课程，它作为国际商务学科体系中的基石，深入研究了国际商务谈判的各个环节。该课程特别关注了国际商务谈判的独特性，从实际操作的角度出发，详细剖析了与国际商品交换相关的国际惯例，包括销售谈判、合同制定、项目投资和技术转让等环节的流程和规则。

国际商务谈判技巧

第三，合理处理分歧和差异。在平等互利的基础上，将分歧和差异限定在合理的范围内至关重要。在谈判中，追求大同存小异的策略，体现了双方的互利性。实际上，绝对的无异并不现实，而差异过大则难以实现互利。综上所述，国际商务谈判的基本原则包括平等性原则、互利性原则以及合理处理分歧和差异的原则。

谈判地位技巧：- 提高自己在对手心目中的地位，通过展示专业身份、创造竞争和坚持到底的耐心来达成。 谈判心理活动技巧：- 注意语言的负面含义，使用引导性语言，并通过反问来避免直接陈述。- 保持一致的工作语言，并在谈判中观察和理解对方的心理需求。

在国际商务谈判过程中，参与者通常会***取以下几种让步策略： 坚定的让步方式：在这种策略下，谈判双方在坚持己方立场的同时，也会表现出对对方立场的尊重和理解。这种方式旨在展示坚定的立场，同时也为后续的妥协留下空间。 果断的让步方式：果断的让步方式涉及在谈判中迅速做出让步，以便尽快达成协议。

坚定的让步方式：这种方式体现在谈判过程中，一方在坚持己方立场的同时，也表现出对对方立场的尊重和理解，通过适当的让步来推进谈判进程，实现双方利益的最大化。

商务谈判的技巧和策略 3 国际商务谈判的基本原则 1 平等互利原则 平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。成功的谈判必须是双方都有收获。否则，一无所获的一方就没有必要进行交易。双方都应该在平等的基础上准备好一定程度的让步以求互利互惠。

在谈判中，开局阶段的氛围非常重要。它由参与谈判的所有谈判人员的情绪、态度和行为决定。任何谈判个体的情绪、态度和行为都会影响和改变谈判的开局气氛。因此，控制了谈判开局的气氛，就控制了另一方。 在运用期限的诱惑和最后通牒的谈判技巧时，需要注意一些问题。

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