如何学习国际商务谈判-如何做好国际商务谈判工作
cysgjj时间2024-09-23 02:40:09分类国际学习浏览13
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国际商务谈判国际商务谈判的原则
平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
国际商务谈判的基本原则是平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用。平等原则：双方在谈判中必须互相尊重，无论谈判对象的文化背景与否。双方必须共同尊重彼此的价值观与观点，这样才能建立良好的气氛，更好地实现双方的利益。自愿原则：谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。
我国国际商务谈判的基本原则包括以下四项。（1）平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。（2）灵活机动的原则。
灵活机动的原则。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。（3）友好协商的原则。在国际商务谈判中，双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何，双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。（4）依法办事的原则。
简述国际商务谈判的基本原则如下：知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
在国际商务活动中，平等与互利是谈判的基础和目标。首先，平等性原则强调谈判各方的平等地位，无论国家、企业还是个人，都应在尊重彼此权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作。
国际商务谈判沟通技巧
1、保持空杯心态 在每一次商务谈判和沟通中，我们都应保持一种谦逊和开放的心态，避免自我标榜或傲慢。即便是专家，也应认识到他人的价值和经验可能同样丰富。如同古代的智慧“三人行，必有我师”，保持虚心可以使我们的沟通更为有效。 沟通要走心 沟通不仅仅是信息的交换，更是一种情感的交流。
2、知晓自身需求：在谈判开始前，明确自己希望达成的目标，以避免谈判结束后带着无用的“礼物”离开或错失重要事项。 理解需求原因：深入了解自己为何需要这些目标，即使这些原因并非有意为之。 评估未达成目标的后果：设想如果没有实现目标，可能会面临的最坏情况，并考虑是否有其他解决方案。
3、商务谈判技巧 **保持冷静和耐心**：在整个谈判过程中，保持冷静和耐心，避免因冲动而做出不利于自己的决定。 **竞争意识**：在谈判中展现出竞争意识，对不合理的条件勇敢提出质疑，同时也表现出惊讶态度，利用表情和态度给对方压力。
国际商务谈判有哪些技巧
1、商务谈判技巧：商务谈判技巧包括：充分准备、了解对方需求、善于倾听、灵活谈判、建立良好关系、掌握语言和情绪控制等。详细解释：充分准备。在谈判前，要对谈判的主题进行深入研究，收集相关资料，了解行业趋势和竞争对手情况。明确自身的需求和目标，制定合适的策略。了解对方需求。
2、试探摸底法。没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。价值引导法。试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。细节处理法。
3、策略八：控制谈判地点 谈判地点的选择对谈判结果有重大影响。一般来说，地点对哪方有利，谈判结果可能就会被哪方控制。因此，最好在己方主场进行谈判。如果必须在其他地方谈判，应选择中立地点，并带上足够的助手和谈判条件。
4、沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。沉默不仅是对对方话语的回应，更是心理素质的较量。在这样的对决中，谁能保持冷静，谁就能掌控谈判的节奏。 运用激将法：要在谈判中取得优势，了解对手的心理状态至关重要。
5、运用“不断催促”法进行谈判 在谈判过程中，不断地催促对方回答问题，使对方思绪混乱，从中寻找破绽，以便取得优势。 选择“拖延”战术进行谈判 无论对方如何催促，都***取拖延态度，不给出明确的决策时间，迫使对方逐步降低要求。
试述我国国际商务谈判的基本原则。
平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
国际商务谈判的基本原则是平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用。平等原则：双方在谈判中必须互相尊重，无论谈判对象的文化背景与否。双方必须共同尊重彼此的价值观与观点，这样才能建立良好的气氛，更好地实现双方的利益。自愿原则：谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。
简述我国国际商务谈判的基本原则。查看答案解析 【正确答案】 （1）平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。
我国国际商务谈判的基本原则包括以下四项。（1）平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。（2）灵活机动的原则。
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