国际商务谈判学习通答案,国际商务谈判网课答案

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1. 成功的商务谈判模式？

成功的商务谈判模式？

以下是一些成功的商务谈判模式：
1. 合作模式：双方合作，共同寻找解决方案，以达到双赢的结果。双方都愿意进行让步，并考虑对方的利益。
2. 竞争模式：双方以争夺***和优势为目标，通过竞争来达成协议。这种模式适用于市场竞争激烈的行业，如零售业或科技行业。
3. 敌对模式：双方在利益冲突的情况下进行谈判，双方***取强硬立场以保护自己的利益。这种模式适用于紧急情况或争议激烈的情况。
4. 融合模式：双方将各自的目标和利益结合在一起，共同追求双方的利益。这种模式强调相互的合作和互补。
5. 折中模式：双方在互相让步的基础上达成妥协。双方通过让步来达到双方都可以接受的结果。
6. 长期合作模式：双方建立持久的合作关系，共同发展和成长。双方通过共同的目标和价值观来建立信任。
无论***取哪种模式，成功的商务谈判都需要双方的合作和灵活性，以达成双方都满意的结果。

　　成功进行商务谈判的方法1、确定谈判态度

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要***取的态度。

　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

.合作型谈判(双赢谈判):谈判双方的目的是共同合作以解决问题，因此谈判时双方自愿融入合作关系。谈判的重点在于问题本身，而非双方的情况，并且谈判更关注于将来的合作。双方在谈判前就已经有良好的关系，比方说已经建立或者即将建立长期的合作关系。这种关系可在谈判中成为润滑剂，有利于合作协议的达成。在信息提供方面，双方都愿意提供确切的信息，也愿意分享背后的原因。谈判双方会共同努力，本着公平的原则来分配权利和承担义务，致力于达成双方都满意的结果。合作型谈判往往在公司合伙人、生产商与销售商、房东与租户、共有财产的所有者等之间发生。

2.对抗型谈判(非赢即输的谈判):完全不考虑对方的需要和利益，往往只关注如何使自己的利益最大化。例如，关系不佳的劳资双方进行谈判。谈判双方往往存在较大的冲突，谈判中表现为:很少有双方信息的交流，只是一连串的提出条件及遭受拒绝，谈判中双方僵持不下的局面时有发生。而在谈判的程序方面，两方难以达成一致意见。这种谈判模式在以下情况中出现较多:合伙组织解体后合伙人进行财产分割，人身损害要求赔偿，要求保险公司理赔等。

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