国际贸易理论的学习收获,国际贸易理论感悟

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际贸易理论的学习收获的问题，于是小编就整理了5个相关介绍国际贸易理论的学习收获的解答，让我们一起看看吧。

1. 农业中faq什么意思？
2. 18世纪，欧洲竟然出现了崇拜中国文化的中国热，是怎么回事？
3. 你在外贸事业中，有哪些困难或者胜利的喜悦吗，和我们分享下？
4. 怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
5. 南京女大学生被诱骗至勐海县遭谋杀，洪某为何对同居女友下此毒手？

农业中faq什么意思？

良好平均品质，FAQ（Fair Average Quality），良好平均品质,对于这种产品俗称“大路货”。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往***用“良好平均品质”这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均的品质水平（一般是指中等货而言）它有两种含义：一种是指农产品的每个生产年度的中等货。

生产国在农产品收获以后，由同业工会或检验机构对产品进行广泛抽样，加以混合拌制，从而制定出该年度的良好平均品质标准和样品，并予以公布；另一种是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。即从各批出运的货物中抽样，然后进行综合，以其作为良好平均品质。由于“良好平均品质”标准的本身比较笼统，所以在使用良好平均品质作为商品质量的标准时，应该明确商品的一切主要规格指标，使品质更加具体化。

18世纪，欧洲竟然出现了崇拜中国文化的中国热，是怎么回事？

18世纪的欧洲，英国革命的余热未退，代议制和民主理论、私有财产神圣不可侵犯、反对天主教会与限制王权的思想已经在欧洲传播开来。

在18世纪中后期的法国，由于太阳王路易十四死后，法国背上了沉重的债务，路易十五庸碌无为，又在在位期间输掉了七年战争，丢失了印度和北美殖民地，使得国内资产阶级极为不满，一时间，法国成为启蒙运动的中心地带。

启蒙运动时期的思想家们从英国的洛克和霍布斯的学说中汲取灵感，提出了后世现代政治的理论基础——孟德斯鸠鉴于大权独揽造成的专横、***、低效以及迫害大多数人利益，提出了将司法、立法、行政三权分立，以防止立法者同时掌握司法权，曲解法律条文使之成为上位者强行施加自己意志的工具；卢梭则提出了后世最为重要的学说——人民***说，认为如果国家不能够为人民中的大多数谋幸福就应该被推翻，人民是国家的绝对主人翁而不是反之；而推崇中国文化的伏尔泰则是其中最为保守的一位。

中国文化能够在这一时期流行并非偶然，彼时奥斯曼土耳其已经衰落，欧洲的一大威胁已经不存在，殖民印度让东方的印度文化从英国人与法国人的手中流入欧洲各国。

对于遥远神秘的中国，大量对本国政治失望，渴望消灭封建领主政治而建立市民阶层与资产阶级民主体制的知识分子将对本国现状的逃避转入了对中国文化的推崇之中。比如伏尔泰大为赞叹中国的科举制度，他指责法国的选官制度是被豪商和贵族垄断的，豪商只需要向国王缴纳的金钱就能任官，甚至成为包税官，以代替王室税吏收税的机会，大肆提高税款为自己谋利，而中国的科举制却能做到英雄不问出处，就连小商人和农民的儿子也能成为帝国的宰相。

伏尔泰还推崇康熙皇帝，认为：

显然，伏尔泰将康熙当作了自己的“开明专制”的样板加以推崇。

另一方面，此时的欧洲人渴望与中国贸易，中国的香料、毛皮、靛蓝、竹林、黄金、白银、矿物都吸引着欧洲的商人们，尤其是茶叶贸易中，英国靠着与中国的茶叶贸易每年在欧洲收获颇丰，其他欧洲国家的商人们也想要参与到茶叶贸易中来。中国在他们眼中是一个地大物博的市场，而中国的孔孟哲学有关君舟民水的表达也让他们找到了共鸣。

欧洲在17世纪下半叶到18世纪中叶，以前所未有的深度和广度，兴起一股“中国热”风潮。涌现了大量介绍中国国情的著作。

其中囊括了中国的语言文字、历史地理、天文数学、科学技术、风土人情和道德思想等等，颇具代表性的有门多萨的《中国大帝国史》、杜赫德的《***全志》等等。

一个重要表现是欧洲传教士对中国典籍表现出的极大热忱，并且动手将其译介到欧洲。

著名的意大利传教士利玛窦于1582年来华后，就曾将大部分的精力花在研究和翻译中国的儒家典籍，1593年他已经将“四书”的主要部分用拉丁文翻译出来，并呈送给了罗马教皇，而这只是一个开端。这充分体现了对中国典籍的译介是一个不间断的事业。

这既包含了传教士对中国传统经典文化的不倦热情，也包含了欧洲方面对中国思想文化的渴求和需要。

还有一些知名的欧洲思想家学者对中国文化道德的极大热忱。其中最重要的代表便是莱布尼茨，他不仅十分欣赏中国的“大同”思想，而且还将“二进制”与中国的阴阳思想进行对比，还向即将从罗马到中国的传教士闵明我写了两封长信，问及关于中国的30多个问题，足见其对中国的极大兴趣。

其次也体现在带有中国趣味的工艺品和器物上边，包括中国的瓷器、折扇、丝绸、漆器、茶叶等等，而在艺术方面，中国的绘画，建筑装饰、园林设计以及文学戏剧等艺术形式都在当时欧洲产生了广泛的影响。

其中深得中国绘画六法的画家瓦托，就曾画过一幅颇具中国画韵的《孤岛帆阴》，现藏于卢浮宫；慕尼黑英式公园中的“中国木塔”则可看做是对中国建筑风格的摹仿与追捧；伏尔泰将中国戏剧《赵氏孤儿》改编成《中国孤儿》，并在法国上演，则说明中国戏剧在欧洲的风靡一时。

而最具代表性还要数欧洲“巴洛克”艺术风格向与中国趣味一致的“洛可可”风格的转变。

“巴洛克”风格在路易十四时代曾一度风靡欧洲，它追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、雍容华贵的艺术感觉，而进入路易十五时代，代表纤弱娇媚、华丽精巧、甜腻温柔艺术感觉的“洛可可”风格则开始流行。

你在外贸事业中，有哪些困难或者胜利的喜悦吗，和我们分享下？

常见两种模式是b2b和b2c。

无论哪种模式，深度掌控***是长期发展的关键，特别是供应端。

b2b的做法就是，先绑定好平台，最好是工厂，无论你打工还是合伙。因为你客户所需要的价格，质量，服务，交期，研发等关键因素如果失控，你也就完了。再说开发客户，如果切入新的海外市场，就擒贼先擒王，先拿下目标市场排名前五的客户其中之一。因为这些客户往往意味着品牌影响力、市场发言权、行业号召力。那么这个市场其它的散客自然会聚过来。

b2c一样需要深度***，无论你做amazon，lazada，ebay，还是shopee 。只不过你不是再找品牌客户，因为你将直面消费者。你要有靠谱的工厂，合作人，平台***方，团队成员，物流方，售后方。

还有一种就是纯trading，这种越来越没有前途，因为现在我们的国际友人都知道用淘宝拍照，然后按市场价反除1.25推算你的出厂价。赚信息不对称钱的时代已经过去，除非你trading的同时，还掌握设计、模具等上游价值链。

不过，销售的乐趣就在于认识更多人，获取更多信任，有意想不到的惊喜。当然，最大收获是一个好的销售员将无所不知。

我和题主不一样。外贸工作之前都是抱着一夜暴富的梦想去做了金融（贷款和P4P），后来把发现我们这边的的市场根本没有那么简单。所以选择学习的专业做外贸，已经生疏了，所以从单证坐起。跟学习的东西出入太大。一点一点的做，现在做国际站的运营。刚接手，发现要做的好多，精力感觉都不够用的。

希望2019年自己能学会很多。

谢谢邀请，我觉得每个人的人生都应该精彩，有喜悦，有痛苦，有欢乐，有泪水，也许这才是饱满的人生。

我从业十六年了，一直做外贸，从家庭小作坊，到民营五百强，再到跨境电商，产品不太一样，但一直在国际贸易这个口上度过着。这一路走来，就像是一部电影，感觉的心酸的事情较多，而喜悦的事情感觉总是一刹那，回过头来想想挺美好，也学到不少东西。

外贸业务员是一个比较全能的职业，尤其是越是小的公司，业务员从开始客户联系，项目获取，报价澄清，合同签订，物流运输，结算核销一系列的知识都得熟悉，有了疏漏的时候，老板客户两边都不好交代。曾经在国外客户的办公室被客户指着鼻子大骂，被客户拒绝并且推搡到门外，万事具备的时候被竞争对手截胡，三个年头过年都是在国外，思想妻儿，种种事情，现在想想也就一笑而过。

而收获也是有，基本三五年时间，把房子，车子都搞定了，把公司的优秀员工，优秀中层，优秀高管都拿遍了。

现在想想，也都过去了，人总是要前进，并且要有归零的思想，要不断的去学习，不能总是活在记忆里，更不要把过去的荣誉，经验看的太重，因为这会影响你自己的发展。

外贸，以及跨境电商方面的事情，也许可以帮助大家，欢迎探讨！

我先来，入外贸这行几年了，一直做着推广工作，去年选择了一款产品，开始自己运作出口，现在刚好满一年，结账之后也是一阵喜悦，虽然累点，但是一年下来赚了三十几万，虽然不多，但也是一份惊喜！

怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？

你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。

对于外贸业务员，是否合格，行业内，没有统一的标准。

干了12年外贸，我个人觉得一个合格的业务员，应该包含以下几点。

但凡做了2年的外贸业务，年薪不会低于10万。

当然影响你收入的，有多个原因，如果你自身已经很努力，那一定要考虑换个老板，或者出去[_a***_]，或者跟人合作。

外贸业务员，最核心的追求，就是赚钱，所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。

有些业务员，即使干了几年，却对外贸流程都不熟练。

我一个同事，干了5年外贸，到现在都不知道怎么订舱，出货，信用证收款。

即使公司有船务同事操作这些，业务员必须自己也要相当了解流程，最好自己操作几次。

另外，这位仁兄同事，虽然做了5年外贸，居然还不能单枪匹马去谈客户。

成本不熟悉，价格不能拍板。

想要成为一名合格的外贸也业务员，外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力，这些都缺一不可，除了这些我们还需要注意：

1、首先我们要对客户负责，做客户的保姆，管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息，还要为客户利益考虑，给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。

比如说客户问我们要报价单，但是没说要啥具体要求的产品，我们要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个市场比较受欢迎，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价，如果你直接就只是发一份报价单过去，客户多半是不会理你的。

2、客户跟我们谈判，要的是解决方案，而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候，第一时间就是找借口，交期延迟，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到，这样也解决不了任何问题，倒不如直接主动跟客户道歉，然后告诉他们我们会优先安排生产，尽快交货，并且会保证产品质量。

3、良好的外语交流能力，有对话交流和信件交流两种，这就要求外贸业务员除了口语能力之外，英文的书写能力也要好，同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。这个要想学好并不难，多练就一定会越来越好的。

4、掌握一定的地理知识，有助于了解到客户当地的时间、气候和地理情况，这样你跟客户沟通起来就更方便一些，在之后的货物发运中也可以及时规避掉一些风险。

我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.

要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下

第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打电话，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水

第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢

第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累

第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。

第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定计划，日常不折不扣执行***，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。

希望我的回答对你有帮助!

我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!

我从毕业到现在一直做外贸饰品行业。我来说一下做一名优秀外贸业务员需要具备的基本品质。

1. 熟悉外贸流程。从开发，报价，签约，生产，订舱，出货，到收款，每个环节都要清楚， 什么地方容易出什么样的问题，要有预知性和解决问题的能力。

2. 熟悉并牢记所销售的产品的物理性质和技术性能，以达到专业性。当给客户介绍产品时，才能胸有成竹；当客户还价时，以专业的产品知识让客户接受的心服口服。

3.了解客户市场需求。投其所需，增大客户下订单的机率，更显示生产与客户需求对口。

4. 时刻关注国内市场同行业的动向包括新产品，价格等，所谓知己知彼，百战不殆。

5. 掌握与客户的谈判断技巧。这就需要了解客户所在国家的商业文化及惯例，同时多读一些关于谈判技巧的书籍，以备用。

6. 最最重要的是单证的实际操作。因为单证是玩转外贸的基石。掌握了单证，外贸便成功了一多半。通过单证实务理论和实际操作相结合去巩固，多看些案例，以防实际中出错。

7. 做外贸需要团队精神，多与同事沟通，向老员工，领导请教，协调好部门之间的关系，同事们会力挺你的。

最后，多在外贸平台学习，如阿里巴巴外贸圈，福步外贸论谈等。

希望对您有所帮助。

第一具备扎实的国际贸易理论基础，

其二，熟悉各类平台如BTB如阿里巴巴、中国制造；BTC速卖通、亚马逊、EABY等

其三，熟悉销售产品（参数、功能卖点、公司优势）

第四，具备灵活的销售技巧 谈判 逼单 催单等

最后一点热爱学习 不断创新 不断研究外贸生态圈！

南京女大学生被诱骗至勐海县遭谋杀，洪某为何对同居女友下此毒手？

现代情况，除了威胁到个人利益和生命安全，几乎不会以命赌命去***自己的女朋友。

南京女大学生被男朋友以及朋友合谋哄骗至云南***掩埋，并且对外谎称失踪，很大可能是因为女朋友李某在生前发现了洪某以及朋友有不可告人的秘密，而且还可能是违法犯罪行为。

据警方通报，这是一起有预谋的***案件。所以从吵架到引诱至云南乃至后面的***掩埋，还有后面的谎报失踪都是男朋友洪某以及朋友三人一起策划的。

然而为什么洪某的朋友会帮助他一起去***一个妙龄大学生呢？我认为一方面是直接损害了他们三人的直接利益，因为三人并非是学生，而是李某在社会上认识的，所以很可能从事的个人利益遭到损害。

其次，很可能是三人在从事违法犯罪行为，李某知道后还为此吵了一架艾欧，但是作为女朋友的她尚未向警方举报，但是为了保守自己的密码，三人合谋哄骗***了李某。

所以到头来都是双方利益遭到了损害所以才会下此毒手，不惜将自己的朋友甚至是妻子***。

不敢想象爱情这么经不起人性的考验？

多么青春靓丽的漂亮女学生却因交友不慎丢了性命，太可惜了，男友凶手太残忍，畜牲不如。

这绝对是一起有预谋的案件，可怜被害者在临死前还住在和男友同居的“家里”，太单纯善良的一个姑娘。估计直到去云南的路上也是带着憧憬去的，目标应该是找男友或者替男友做事。

为何这样说呢？一个在校大学生为什么一人行色匆匆去往一个陌生地方，而且时间上安排的那么紧凑？

答案只有一个，就像电视剧中演的桥段，有一个她非常在乎的男人在那边等着他，或者男友让她帮忙做什么事。，只有这样，女孩才会一刻不停的来到云南勐海县。

女孩到来之后前来接她的刚好还是江苏同乡，这让身处异地的李某月对眼前两位同乡深信不疑，甚至在晚上九点多敢跟着两个同乡陌生人走动。

从这点可以看出女孩得是多大的心，多在乎男友，才会在过安检时候没有起疑心，这点就为她以后遇害埋下隐患。

据说女孩（李某月）的男友洪某在女孩遇害后，还能若无其事陪同女孩的父母去公安局办案，说明他***女友前，已经做了详细周密的***，早就做好心理准备。

洪某为何要千里诱骗***女友呢？

第一是性格原因，这个男人性格绝对不是温和的人，第二能痛下毒手，而且是伙同，这里边信息量很大，首先应该是这位女性知晓了她的神秘男友一些隐藏的秘密，而且这些秘密会让这个神秘男友或者说以及他背后的伙伴万劫不复，所以才会有同伙作案，凶手中里必然有一个对案发地极其了解，案发地在边境附近，时常出现偷渡，***的影子，我个人猜测这位神秘男友可能沾染了毒品，以至于被这位女友知晓，所以他也可以说他们非要灭口才能心安

首先感谢邀答。

本文的观点，洪某对同居的女友下此毒手，主要还是因爱成仇，并不存在其他的原因。

两个人很偶然的在地铁上相识后，就一见钟情开始了交往，双方的家庭背景，社会关系，性格脾气等各方面，二人都一无所知互相不了解，二人同居生活到一起后，慢慢的开始产生了矛盾，三日一吵，五日一闹，最后发展到了不可收拾的地步。

最后一次争吵可能很严重，于是李某某赌气离家出走，飞往了西双版纳，洪某可能已经气得昏了头，通过哄骗的方式，得知了李某某到了勐海县后，于是就找到了曹某某和张某某，到了勐海县后，将李某某诱骗到了勐海县城郊的山林里，***了李某某。

如果李某某真的想离开洪某，跑到了西双版纳，洪某即使本事再大，也不可能知道李某某去了哪里，只能说，李某某到了勐海县后，告诉了洪某自己住在哪里后，洪某才派去了曹某某和张某某。

这个案子，就是一个简单的因情***案，里面不太可能存在别的原因，洪某***的动机很简单，李某某想离开他，因此洪某才动了杀机，至于别的原因，本文观点不太认同。

如果洪某真的从事一些秘密的事情，这种秘密事情根本就不可能让李某某一个女人知道，这类事情都会瞒着父母，又怎么可能会让认识不到一年的女友李某某知道，二人更不可能因为洪某某所做的这些秘密事情而吵架，而且还吵了半年架，如果真有天大的秘密，不要说吵架半年，只要吵架两三回，洪某预感到了李某某要泄密的危险后，就会立刻将李某某灭口，而不是还要等到7月9日，才下此毒手，所以，二人吵架不是因为洪某有什么秘密，就是两个人感情有了危机。

总之，李某月被害一案，本文观点认为，是因为二人感情矛盾问题，而让洪某铤而走险，谋害了李某某，并不存在其他别的原因。

到此，以上就是小编对于国际贸易理论的学习收获的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际贸易理论的学习收获的5点解答对大家有用。

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