国际商务谈判学习指南,国际商务谈判教程

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际商务谈判学习指南的问题，于是小编就整理了4个相关介绍国际商务谈判学习指南的解答，让我们一起看看吧。

1. 国际商务英语学习的内容有哪些？
2. 一名合格的国际商务谈判人员应具备x型的知识结构？
3. 如何理解需求层次理论对商务谈判的指导作用？
4. 如何才能提高自己商务谈判能力？

国际商务英语学习的内容有哪些？

商务英语主要学：国际商法、国际贸易实务、国际市场营销、国际商务英语、外贸函电、国际金融、国际支付与结算、国际商务谈判、国际贸易单证、商业心理学、电子商务、口译、实用文体翻译国际贸易实务，外贸函电，商务英语，剑桥国际商务英语，口译，国际营销，商务写作，跨文化交际，管理学，广告学，法律，以及英语的一些基本基础像精读，泛读和听力等。一、从课程方面主要学：英语函电、国际商务英语、国际贸易实务、经贸资刊。

一名合格的国际商务谈判人员应具备x型的知识结构？

1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。

2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。

3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。

如何理解需求层次理论对商务谈判的指导作用？

需求层次理论对商务谈判的指导作用集中表现在：认清是实质性（物质、利益）需求，还是心理需求；区分心理层次：低级，还是高级？

是安全需求，还是自我实现需求？

掌握需求，针对性满足，促成谈判等

需求层次理论是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

如果从商务谈判的角度来看需求层次理论的话，我们可以这样说：

1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好，养足精神。（生理需求）

2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。环境布置协调，让谈判者感觉舒适，而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。（安全需求）

3、谈判双方建立一种信任、融洽的谈判气氛。（社交需求）

4、注意谈判对手尊重和自尊的需要，必须充分的尊重每一位谈判者。（尊重需求）

5、维护自我利益，达成己方目标。（自我实现的需求）

就是以上这么多了。

如何才能提高自己商务谈判能力？

学商务谈判还是推荐罗杰道森的《优势谈判》，里面的谈判技巧很实用，很多企业内训提高业务员的谈判技巧，都用这本书！另外，谈判是一种技能，理论重要，实践更重要！在了解理论的基础上，要多练习，可以模拟练习，可以有意识的把每一次购物都当作一次谈判练习。谈判的流程：谈判准备……谈判计划书制定…谈判气氛营造…询价、报价、讨价、还价…僵局处理…让步…成交…签订合同。

到此，以上就是小编对于国际商务谈判学习指南的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际商务谈判学习指南的4点解答对大家有用。

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