国际贸易交易磋商学习案例-国际贸易实务交易磋商流程

本文目录一览：

• 1、求大神!!!国际贸易交易磋商案例分析解答
• 2、新世纪高职高专实用规划教材:国际贸易实务与案例图书目录
• 3、国际贸易实务与案例教程目录
• 4、国际贸易理论与实务的两题案例分析题
• 5、关于交易磋商的案例分析题的答案
• 6、交易磋商一般要经过的四个环节

求大神!!!国际贸易交易磋商案例分析解答

1、合同成立——因为，受盘人的回复中要求提供原产地证、植检证、适合海运的包装，并不构成对原报盘的实质性的更改。所以，合同成立。合同不成立——因为，撤销电文先于原报盘到达受盘人，即原报盘尚未生效，所以，原报盘可以被撤销。合同成立——理由同（2），不再赘述。

2、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

3、交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

4、以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。

5、国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。

新世纪高职高专实用规划教材:国际贸易实务与案例图书目录

1、在新世纪高职高专实用规划教材中，国际贸易实务与案例的图书目录详细介绍了国际贸易的基础知识和实践操作。首先，绪论部分阐述了国际贸易的研究对象、性质和特点，以及国际货物贸易的基本程序、法规和教学方法，还提供了相关自测题目以检验理解。

2、以下是《国际贸易实务案例教程》的图书目录，分为多个章节，详细探讨了国际贸易中的关键环节。 国际货物买卖合同的标的 - 第一部分：精选案例分析，深入理解合同核心要素。 - 第二部分：实践案例练习，提升合同起草与理解能力。 - 第三部分：答案解析，便于检验和巩固学习成果。

3、进出口货物运输讲解各种运输方式及其适用场景，以及相关保险知识，以确保货物安全运输。 报关与货款结算这部分涉及报关程序和货款结算，包括商业信用和银行信用方式，通过实例学习实际操作。 合同订立与履行探讨交易磋商、合同签订、电子商务和履行过程，包括各种国际贸易方式如代理与直销等。

4、国际贸易实务教程，详细解析各个关键环节。首先，我们深入理解国际贸易的基础，第1章探讨国际贸易惯例与贸易术语。它涵盖了合同订立所适用的法律、法规，以及贸易术语的含义和分类，包括六种常见术语和七种其他术语，帮助你掌握核心概念。

5、第三章至第七章深入探讨商品的名称、质量、数量、包装、贸易术语、价格、运输、保险、货款结算等关键环节，详细讲解各项条款和实务操作。第八章涉及商品检验、索赔、不可抗力和仲裁，讲解贸易中的争议解决机制，以及国际贸易方式的多样性和复杂性。

国际贸易实务与案例教程目录

1、以下是《国际贸易实务案例教程》的图书目录，分为多个章节，详细探讨了国际贸易中的关键环节。 国际货物买卖合同的标的 - 第一部分：精选案例分析，深入理解合同核心要素。 - 第二部分：实践案例练习，提升合同起草与理解能力。 - 第三部分：答案解析，便于检验和巩固学习成果。

2、国际贸易实务与案例教程目录概览本文档涵盖了国际贸易实务的各个方面，以帮助学习者系统地掌握关键知识和实际操作技能。 绪论本部分介绍了课程的总体目标，包括商品名称、质量、数量与包装的基本概念，以及课程的核心内容和关键词。

3、首先，我们深入理解国际贸易的基础，第1章探讨国际贸易惯例与贸易术语。它涵盖了合同订立所适用的法律、法规，以及贸易术语的含义和分类，包括六种常见术语和七种其他术语，帮助你掌握核心概念。接着，第二章聚焦商品的细节，如品名、品质、数量和包装，让你对商品交易有更全面的认识。

4、以下是国际贸易实务案例与分析图书的目录，详细介绍了各个章节的内容和案例。

5、在新世纪高职高专实用规划教材中，国际贸易实务与案例的图书目录详细介绍了国际贸易的基础知识和实践操作。首先，绪论部分阐述了国际贸易的研究对象、性质和特点，以及国际货物贸易的基本程序、法规和教学方法，还提供了相关自测题目以检验理解。

6、第三章至第七章深入探讨商品的名称、质量、数量、包装、贸易术语、价格、运输、保险、货款结算等关键环节，详细讲解各项条款和实务操作。第八章涉及商品检验、索赔、不可抗力和仲裁，讲解贸易中的争议解决机制，以及国际贸易方式的多样性和复杂性。

国际贸易理论与实务的两题案例分析题

1、第一，因为是FOB合同`所以应该由进口公司买保险，而200箱货物内大肠杆菌超标了``这属于货物质量问题``应该向卖方索赔``至于索赔额度应该按照合同规定执行。

2、国际贸易实务的案例我国出口公司A公司与美国B公司签订合同出口服装一批，***用贸易术语FCA（《INCOTERMS 2000》），集装箱海运，B公司要求装运期为7月。A公司于2007年7月15日上午将货物交给承运人在上海码头的仓库。当天晚上货物因仓库火灾全部灭失。

3、第一题：拒绝时合理的，因为双方已达成协议标识已购买放签署确认为准，所以在没签署之前是有权力拒绝的。第二题：买方有权力拒付，因为在双方签订合同时已经确定了是二级的花生，合同是有法律效应的，如果卖方在征得买方的同意的情况下，才可以改变花生的等级。

4、取整335箱 报价数量=335×60=20100只 例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

5、货物损失应由我方承担，因为根据2000通则，卖方在货物装船后应当及时向买方发出装船通知，否则应承担由此造成的损失。因此应注意CFR术语下，卖方发装船通知具有格外重要的意义。

关于交易磋商的案例分析题的答案

询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

合同成立——因为，受盘人的回复中要求提供原产地证、植检证、适合海运的包装，并不构成对原报盘的实质性的更改。所以，合同成立。合同不成立——因为，撤销电文先于原报盘到达受盘人，即原报盘尚未生效，所以，原报盘可以被撤销。合同成立——理由同（2），不再赘述。

甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。”答案： 甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

交易磋商一般要经过的四个环节

1、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

2、交易磋商的程序可以概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 询盘：指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 发盘：在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

3、交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

4、交易磋商可概括为四个环节，即为询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

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