国际货代业务员学习-国际货代培训***

本文目录一览：

• 1、如何做好一个货代?(业务员)国际货运代理
• 2、货代公司业务员工作相关知识?
• 3、如何做好货代——货代业务流程
• 4、货代业务员新人最开始最需要克服什么?什么才能做到最好?
• 5、优秀的货代业务员是怎样炼成的?
• 6、货代业务员怎么做

如何做好一个货代?(业务员)国际货运代理

国际货运代理是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的行业。若要做好一个货代，需具备专业知识，良好的沟通技巧、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神。温馨提示：以上解释仅供参考。

与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。协调各方关系：国际货运涉及到多个环节和多个方面，需要与船公司、货代、报关行、物流公司等进行协调，确保货物安全、顺利运输。

货运代理须熟知海运地理方面的常识。首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。

在国际联运运输中，必须是双箱方可办理国际联运。 国际联运***：根据货物运输的具体要求提前在发站提报国际联运***，并通知国际部以便协调国际联运***的批复工作。 运输程序 接受客户询价：如有客户询问运往上述国家的业务时，应向客户了解如下问题。

国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。只要有恒心，责任心，细心，和信心一定可以的。“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。

散杂货 （2）集装箱 国际联运*** 根据过境货物在国外港口起运的时间，提前在中国港口提报到相应国家的国联运输***，并通知国际物流部，以便协调。 运输程序 接受客户询价：如有客户询问从国外运往上述国家或地区过境运输业务时，应了解如下信息。

货代公司业务员工作相关知识?

1、刚开始做货代业务员，要先在外勤进行工作，学习一些相关的基础知识。学习基础知识之后要做一段时间的操作，可以开始找客人资料，联系客人，打电话拜访，找办法了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况和船东的配合情况。

2、货代业务员负责开发市场同行和直客，推广公司海运优势产品，积极完成业绩指标。下面是我整理的货代业务员的工作内容。

3、负责公司海运/空运出货的操作，从订舱到放货等***服务；负责接收订单，安排订舱，拖车，报关，结算等一系列工作；与客户及时有效的沟通，妥善处理投诉与***；完善文件的整理及归档等。

4、安排订舱的各项事宜，报箱号，报关等等 6。确认提单 7。船开后出具提单，找客户要费用确认，然后放提单。8。收费。如果是见款买单的，放提单之前钱必须到帐。如果是有帐期的，在规定期限内把钱收回。9。退佣。如果客户高开***了，在收费之后把多收的部分即使退给客户。并在收费后即使退回核销单。

如何做好货代——货代业务流程

业务人员通过电话、上门拜访或展会活动积极寻找潜在客户，建立联系。他们会针对不同类型的客户***送参考价格，灵活调整报价。 客户关系管理 对目标客户进行分类，记录客户状态，深入了解他们的需求和公司背景，以便提供个性化的服务。

货代公司业务流程包含接单阶段、订舱阶段、装箱阶段、运输阶段、到货阶段、清关阶段、派送阶段。接单阶段 货代公司接到货主或托运人的委托后，首先要进行接单操作。

做货代的流程：询价和报价：货代需要先向船公司咨询价格，再将获得的价格报给客户。从这里就可以看出，货代是货主与承运人之间的中间人，确认booking：在传booking时，需要写上公司名称/目的港/几个柜/什么柜型/品名/要配哪艘船/谈好的价格。另外，为了双方的利益有一个保障，应该盖上公章。

首先，货代需掌握海运和陆运的询价细节，包括航线、港口费用、危险品信息等。接单阶段，明确船期、箱型、重量等关键数据是至关重要的。订舱时，要确保托单数据准确，备齐相关附件进行订舱。接着，做箱工作包括门到门和内装，需提前安排排车并取得装箱单。

接单：接收到货主委托后，要确认的关键信息包括船期、箱型、毛重、体积等，根据货物尺寸选择适合的箱型，如1×20GP、1×40GP等。 订舱：订舱操作员需创建业务档案并输入详细数据，包括船名航次、开航日期等。订舱过程包括发送订舱单、确认信息、预配和报关等步骤，确保信息准确无误。

货代业务员新人最开始最需要克服什么?什么才能做到最好?

1、需要克服的问题要有自信，不怕挫折，不在乎别人的看法，自己一心开发客户，打电话，发邮件。

2、认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作***，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

3、付费条款、货主联系方法 。做箱情况，门到门还是内装 。【订舱 】缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。

4、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

优秀的货代业务员是怎样炼成的?

外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。

货代业务员怎么做

刚开始做货代业务员，要先在外勤进行工作，学习一些相关的基础知识。学习基础知识之后要做一段时间的操作，可以开始找客人资料，联系客人，打电话拜访，找办法了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况和船东的配合情况。

国际货运代理是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的行业。若要做好一个货代，需具备专业知识，良好的沟通技巧、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神。温馨提示：以上解释仅供参考。

负责开发市场同行和直客，推广公司海运优势产品，积极完成业绩指标；协调与维护市场同行和直客的关系，汇集、反馈行业市场资讯；负责对市场同行、客户的新增或流失进行分析，为公司决策提供支持；负责收取运费，管控应收帐。

货代业务员跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程，完成业务指标。那么货代业务员有哪些岗位职责呢？下面一起和我看看吧。

货代市场部业务员，主要任务就是：“揽货”！没有货源，业务员只能拿基本工资了。作为货代市场部业务员你应该做到：定期做好口岸集装箱出口运输代理市场的调研、分析和预测。制定和调整单位的目标市场、目标航线和目标客户。

新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。

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