国际商务谈判学习回顾,国际商务谈判课程介绍

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际商务谈判学习回顾的问题，于是小编就整理了5个相关介绍国际商务谈判学习回顾的解答，让我们一起看看吧。

1. 国际商务谈判学什么？
2. 在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题？
3. 国际商务主要是学习什么的？
4. 什么是国际商务谈判必须实现的目标？
5. 如何才能提高自己商务谈判能力？

国际商务谈判学什么？

国际商务谈判是一门专业选修课，主要介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧。这门课程面向国际商务、国际经济与贸易专业的学生，也适用于外语、法学等其他专业的学生。

在谈判过程中，不同的利益主体为了达成某笔交易，会就交易的各项条件进行协商。因此，掌握谈判理论和了解谈判技巧是推进有效商务谈判的前提。此外，该课程的学时为32学时，适用于商务英语专业三年级的学生。

国际商务谈判学主要学习以下内容：

谈判的基础知识：包括谈判的基本理论、原则等。

谈判技能：包括商务谈判的策略、技巧等。

特殊谈判场合：包括不同文化背景下的商务谈判等。

此外，国际商务谈判学还涉及经济学、心理学、社会学、管理学、法律等诸多学科的内容。

在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题？

1.

谈判准备

确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者,重视仪容仪表及装着,尽量适合公司的文化氛围,拉进彼此距离。

布置好会场,***用长方形或椭圆形谈判桌,门右座位或对面座位为尊,应让给客方。

2.

谈判之初

自我介绍自然大方,真实诚恳,不可露傲慢之意,学会微笑,缓解紧张气氛,给对方留下亲切的好印象。

国际商务主要是学习什么的？

你好，国际商务的主要课程：基础英语、专业英语、口语、外贸英语函电、国际贸易、国际金融、国际贸易实务、市场营销学、财政与金融、会计学基础、国际结算、货币银行学、国际市场营销学，国际经济合作、国际商法、谈判与技巧、市场调查与预测、公共关系学主要实践性教学环节：外贸公司、中外合资企业及工商企业外贸部门认识实习，海关、商检、海运等业务认识实习、外贸企业进出口业务实习，单证检验、制作业务岗位实习，报关业务实习，计算机操作办公自动化，电子商务系统操作实习，外贸企业经营管理业务实习，商务谈判业务实习祝你生活愉快

什么是国际商务谈判必须实现的目标？

商务谈判的目标层次有三种，具体如下所示：

1、最高期望目标，是一方在商务谈判中所追求的最高目标。

2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

3、最低限制目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

此外，商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作以及国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

如何才能提高自己商务谈判能力？

学商务谈判还是推荐罗杰道森的《优势谈判》，里面的谈判技巧很实用，很多企业内训提高业务员的谈判技巧，都用这本书！另外，谈判是一种技能，理论重要，实践更重要！在了解理论的基础上，要多练习，可以模拟练习，可以有意识的把每一次购物都当作一次谈判练习。谈判的流程：谈判准备……谈判计划书制定…谈判气氛营造…询价、报价、讨价、还价…僵局处理…让步…成交…签订合同。

到此，以上就是小编对于国际商务谈判学习回顾的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际商务谈判学习回顾的5点解答对大家有用。

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