学习国际贸易的动机,国际贸易的动机是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于学习国际贸易的动机的问题，于是小编就整理了3个相关介绍学习国际贸易的动机的解答，让我们一起看看吧。

1. 企业跨国经营的动机或目的有哪些？
2. 在贸易领域，货源重要还是人脉资源重要？
3. 在国内如何发展国外的客户？

企业跨国经营的动机或目的有哪些？

企业跨国经营的动机或目的有以下几个：

1. 扩大市场：跨国经营可以帮助企业进入新的市场，扩大销售规模，提高销售额和市场份额。

2. ***优化：跨国经营可以帮助企业获取更多的***，如人力、物力、技术等，以提高企业的效率和生产能力。

3. 降低成本：跨国经营可以帮助企业降低成本，如***购原材料、生产和劳动力成本等。

4. 税收优惠：跨国经营可以帮助企业享受跨国贸易税收优惠政策，以降低税负。

5. 风险分散：跨国经营可以帮助企业分散风险，降低对特定市场或国家的依赖性，减少经营风险。

6. 国际化品牌：跨国经营可以帮助企业建立国际化品牌，提高品牌知名度和影响力。

7. 政治影响力：跨国经营可以帮助企业在国际政治舞台上获得更多的影响力和话语权，以便更好地维护企业的利益。

各个企业发展成为国际企业有着各自不同的动机。一般来说，这些动机主要包括以下几种：

1.利用优势能力；

2.为了占领日益增长的世界商品和服务市场；

3.获取关键性战略***；

4.抵御和分散风险；

5.对竞争对手进行反击；

6.为现有的产品和服务寻找新的顾客；

7.寻找低成本的***；

8.打造核心竞争力。

在贸易领域，货源重要还是人脉***重要？

货源是产品品质、价格、售后服务的保障，也是贸易的动机，人脉是优势或者竞争力不过必须要说的但不是唯一竞争力甚至从长远来看占比很低，另外还涉及到价格（成本）、服务、商业模式、人才、科技含量等等。不能说谁重要就如同人肢体的手足，缺一都是不健全的，不过有所不同的是这两个因素都不具备的话也可以发掘和开发。纯属个人一家之言，不尽详实之处还望包涵。

在国内如何发展国外的客户？

这个问题是很广的，正所谓条条大路通罗马，现在就拿几种做外贸人家常用的途径来介绍一下。

1.B2B是大家很普遍用的一种方法，个人感觉阿里巴巴做的还是可以的，每个网站都有专长的行业，大家可以先注册一下免费的会员试用一下，对比后选择适合本行业的B2B。

2.就是用搜索引擎。这种方法比较有代表性的如：谷歌搜索引擎了。

3.现在每年都有很多的展会，可以报名去参加来寻找客户。

4.可以通过朋友之间的介绍来获得客户的方法也是很重要的。

每个人都会有自己的一套开发国外客户的方法技巧，不同的客户开发方法应该也不同，同一个方法不同的人用效果也会不一样，希望大家可以通过这些方法成功开发国外客户

中国社会发展到今天，各种商业形式，商品交易模式泛滥，国内生意不好做已经是不争的事实了！

对于很多人来说，国内生意既然如此不好做，那么为什么不开发国外市场，寻找优质的国外客户呢？事实上相对而言，一个成熟的国外客户带来的订单和利润是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，尤其是身在国内，又需要怎样才能发展国外的客户呢？我个人认为，一般可以通过以下几个方法来寻找跟发展国外客户。

　　第一，搞好自我宣传介绍。现代社会，网络高度发达，要维护好企业和产品的网络建设，通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料的方式，向国外相关客户群体，进行自我推送。

　　第二，与国内外相关的贸易促进机构、官方合作交流机构搞好关系，如我国的贸促会，必要时请他们向国外客户进行推荐！

　　第三，请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解。

　　第四，经常性的通过参加国内外展览会、交易会与有意向的国外客户建立好关系，这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。

　　第五，在具有国际背景的专业网站上进行产品信息的宣传，比如阿里巴巴等英语网站发布产品信息，然后就是守株待兔！

综上所述:要在国内发展国外的优质客户，既要会想更要会做，还要善于借助网络，媒体等其他平台的力量！

我看一下很多高手回答的文章，都写的很好。既然大家都说的很详细了，我就说点不一样的。如果我们不会英文，我们将如何发展国外的精准客户。

其实，这跟我们国内的网络营销原理是一样的，只不过是运用的平台不一样而已。那么，网络营销分为主动营销和被动营销。什么是主动营销？就是把你目标客户的联系方式主动搜索出来。就像大家早前见到的卖茶叶的美女，在QQ里给我们发送茶叶广告的QQ印象。什么是被动营销？比如我们在贴吧发帖子，客户看到了我们的帖子，找我们买单。营销只有这两种方式，主动和被动，今天我只讲一下主动营销。

国外的客户我们如何挖掘呢？

比如我们是做建筑效果图的，我们用必应搜索引擎上，搜索建筑公司，就会出现很多建筑公司的网站了。既然我们是开发国外的市场，肯定是要查询英文的了。不会英文的话可以用谷歌翻译，翻译建筑公司这个关键词，将翻译出的英文***到必应搜索引擎，查询就可以搜索到国外建筑公司的网站了。

我们先打开一个国外建筑公司的网站，然后，右键查询网站的源代码，在源代码右边用快捷键Ctrl+F就会出现一个搜索栏对话框。我们搜索一下该网站的关键字标签，Keywords（关键词标签）Description（描述标签）找到这两标签，就可以找到网络中seo的关键词了。以此类推，我们找到100个目标客户的网站。把我们的关键词***出来，做总结，我们就知道我们的目标客户用的是什么关键词了。

我们要学会逆向思维，想一想什么样的客户需要我们的产品，以客户的角度去查询关键词才能找到我们的目标客户。如果还是以我们自己角度的关键词来查找，就是我们的同行了。我们也可以通过关键词来查找客户的邮箱，通过前面的介绍，我就可以搜索到很多客户的关键词了。然后，我们也可以购买一个外贸客户开发软件（淘宝有卖），有了软件后我们把我们的关键词输入到软件里。软件就会自动把我们找到目标客户的网站和邮箱了，再导出保存就可以了。当然，大家想要做好一定要多下功夫研究，这样就会更精准了。另外，还要编写好自己公司产品的广告和开发信了，注意看起来不像是广告的广告信才是最好的。

到此，以上就是小编对于学习国际贸易的动机的问题就介绍到这了，希望介绍关于学习国际贸易的动机的3点解答对大家有用。

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