国际信贷学习心得,国际信贷心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际信贷学习心得的问题，于是小编就整理了1个相关介绍国际信贷学习心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 银行客户经理是一个怎样的岗位？

银行客户经理是一个怎样的岗位？

银行客户经理可以说是十分重要的岗位，说是支撑性的岗位一点也不为过，也就是通俗点的营销人员。

现在银行客户经理主要分为对公和零售(对私)客户经理，有些分工更细致的还有理财经理、大客户经理等等，但都离不开对公和对私两个范围。之所以说客户经理重要，因为他们是银行发展的动力源泉，是银行发展的基础，直白点就是营销人员。

大家都知道存款是银行的立行之本，只有存款有了才能发放贷款、开展其他的配套业务，这也是为什么银行对于存款那么重视的原因。

可以经理最重要的工作之一就是营销存款，现在银行业竞争这么激烈，没有人员营销跟进，存款是留不住的。不要说经常有人自己去办业务啊，如果银行只靠自然增长连西北风都喝不上。像财政存款、公司企业存款、项目资金、***款、大客户等***，各家银行都是盯得很紧，没有客户经理营销不可能别人主动把钱放到某家银行，都是靠的关系维护。

如果把银行比作工厂，那么存款就是原材料，没有原材料，根本没有产出，客户经理就是间接提供原材料的人。

银行主要盈利模式就是吸收存款，发放***，赚取中间差价，虽然都在转变改革，增加中间收入占比，但短时间内是改变不了盈利模式。客户经理岗位做的就是吸收存款、发放***的工作，是创造价值的主要岗位。

由于客户经理是营销人员，银行***也是需要营销的，因为要考虑风险、考虑收益等，因此，营销***也是客户经理十分重要的地位。

明白了客户经理的工作内容，可以看出客户经理的重要作用，由于其创造了银行收入的主要价值，因此，银行对于他们的收入也是相对要有侧重的。

毕业后在银行工作8年的人来说说。

银行客户经理分很多种，不知道您说的是哪一种？

一般来说，银行客户经理分信贷客户经理和对公客户经理。

信贷客户经理一般是我们口头说的信贷员，服务对象是自然人，就是帮客户办理各种个人***的银行工作人员。

对公客户经理有点不一样，对公客户经理服务对象是法人，就是对各公司或者企事业单位提供服务，既包括了对公的存款业务，也包括对公***业务。

客户经理岗位是银行最需重要的岗位，发展机会最多的岗位，也是要求最高的岗位，你不仅要有较强的业务技能，更要有一定的客户***。到客户经理岗位，说明在银行业你已经迈出了坚实的一步，有了培养前途，要抓住机会，勤勉敬业，要有白加黑，5加2的工作***，才能成功。

本人也是一名银行客户经理，负责个贷这块，每天感觉非常累，基本上都要十点左右下班，二十四岁的人，毕业一年多胖了30斤，长相和三十出头差不多了，也想过跳槽或者换行业。但是，我考虑下来没有合适的工作做，继续换家指标轻点的银行，也要考核存款指标，我一没***二没背景，换一家还是得重头来，领导不会分存款的。如果换行业，我想过自己创业，但是现在的经济行情下做什么都不好做，不敢冒那个险。我想我哪天真撑不下去了，应该先休息半年，然后再去决定做什么，毕竟人忙的时候缺乏时间思考会影响判断的。所以，如果你也觉得压力太大，我建议你先休息一段时间，休息的时候再思考人生接下来的路。（我现在有好几个同事大行跳来的，现在抱怨说当时应该休假半年再决定进别的银行的，换了个银行感觉比之前还累。）

　　题主没有说明是对公还是对私，那我就分两方面谈谈自己的看法。

　　1、对私客户经理。说实话，绝大多数的工作就是，对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率，风险程度都不是你所能把控的。你唯一能做的就是，像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下，诚实、热情的对待客户。综上就是要，勤快、嘴甜、诚实、肯学。

　　2、对公客户经理。就目前国内情况来看，对内营销远重于对外营销，一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是，紧跟自己的师傅，勤快听话机灵。师傅叫你喝酒就喝，师傅叫你加班就加，替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识，多读优秀的授信报告。这样，师傅就会离不开你，你没有业务，师傅会给你。慢慢的，你也就变成了有***的客户经理了。

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到此，以上就是小编对于国际信贷学习心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际信贷学习心得的1点解答对大家有用。

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