学习通国际商务谈判策略答案,国际商务谈判 答案

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1. 什么是商务谈判最后通牒,如何运用？
2. 商务谈判应答技巧类型？
3. 二，为了提高沟通的效率，试述商务谈判中 “答”的技巧有哪些？
4. 商务谈判有哪些策略？

什么是商务谈判最后通牒,如何运用？

1.

送给对方最后通牒的方式和时间要恰当.一般是在送出最后通牒前,想方设法让对方在你身上先做些投资.例如,先在其他次要问题上达成协议,在时间、精力等方面让对方有所消耗,等到对方的“投资”达到一定程度时,即可抛出最后通牒,使得对方难以抽身.

2.

送给对方最后通牒的 言辞要委婉,既要达到目的,又不至于锋芒太露.言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心,因此多半是自讨苦吃.例如:“就是这个价钱,不然没什么可谈的了!”“接受这个条件,否则到此为止!”而言辞委婉的最后通牒效果要好一些.例如,“贵方的道理完全正确,只可惜我们只能出这个价钱,能否再融通一下.” 这种留有余地的最后通牒,替对方

3.

拿出一些令人信服的证据,让事实说话.如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持,那就是最聪明。

商务谈判应答技巧类型？

商务谈判的应答技巧主要包括以下几点：

展现信心和决心。通过自信的举止和坚定的态度来提升个人的可信度，让对手愿意接受你的建议1。

初始要求高。在谈判开始时提出较高的要求，为自己留出让步的空间，这样在谈判结束时可能会获得更好的结果1。

沉着应对。在谈判中保持冷静，避免使用带有感***彩的词汇回应对手，坐在那里静静地听，脸上不表现出任何明显的情绪12。

寻找共同点。尝试在双方立场中找到折中点，通常这种方法对提出建议的一方更有利1。

先行试探。通过第三方或可靠渠道间接传达自己的意图给对手，观察对手的反应1。

出其不意。通过改变谈判方式来影响对手的心理预期，保持策略的隐蔽性1。

利用威望。争取有威望的人的支持，这样可以增加谈判的力量和影响力1。

有效倾听。通过倾听对方获取更多信息，这是谈判中获取信息的关键3。

二，为了提高沟通的效率，试述商务谈判中 “答”的技巧有哪些？

为了提高沟通的效率，商务谈判中“答”的技巧有以下几点：

1、不要彻底回答

任何时候都要留有余地，可以将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。

2、不要马上回答

对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。

3、不要确切回答

模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。

4、使问话者失去追问的兴趣

商务谈判有哪些策略？

商务谈判是买卖双方为了保成交易而进行的活动，或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种办法和手段。商务谈判的策略有：让步策略、投石问路策略、声东击西策略、针锋相对策略。

到此，以上就是小编对于学习通国际商务谈判策略答案的问题就介绍到这了，希望介绍关于学习通国际商务谈判策略答案的4点解答对大家有用。

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