36计之国际商战学习心得,36计在国际商务谈判中的应用

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于36计之国际商战学习心得的问题，于是小编就整理了2个相关介绍36计之国际商战学习心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 36氪是一家怎样的公司？
2. 李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停，市值增长逾5亿，这是什么逻辑？

36氪是一家怎样的公司？

36氪是一家以媒体为旗舰的新经济服务集团，提供包括媒体曝光、办公场地及相关的配套服务、融资对接等服务，是一个以新经济为核心的商业服务平台。公司致力于服务中国新经济参与者，连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方***、个人用户等新经济社群，加速信息、人才、资金和技术四大要素的充分流动，推进新经济快速、稳健、可持续地向前发展1。

李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停，市值增长逾5亿，这是什么逻辑？

上市公司都很悲哀啊，现在都需要依靠网红来给公司拉涨停了。李佳琦一年能赚近两个亿，比帮其带货的公司金字火腿一年的营收都高，特别畸形的一个现象吧。

这种依靠炒作引发的市值增长是站不住的，最后不还是大跌吗？同时交易所的问题他还没有回答的令公众满意。在新证券法三月就要实施的前提下，未来一切的内幕操作或者是哄抬股价，或者是联手操纵，都会付出惨重的代价的。大家不要轻视大数据的力量，解释是没有用的，数据会给监管一切真相。

虽然在李佳琦推销下金字火腿5分钟卖了10万+“麻辣香肠”，但不也是只是卖了300万，观看人数达到1677万，但人家是来去看李佳琦的，可不是看麻辣香肠的。同时听起来5分钟卖了300万，好厉害。但是能赚多少呢，一般给网红带货的商品会将毛利压的非常之低，甚至有可能冲抵给网红的广告费后，连本都回不来。

第2天金字火腿确实涨停板，第3天又上涨两天，一共上涨12.77%，市值飙升了，总7亿元。但是有什么用呢，第4天就收到***的问询函，在1月8号大跌5%。虽然已经回答了***问题，但是还没回答完，未来会不会有内幕被查出来，那他还需遭受处罚。

网红的带货能力是很恐怖，但是这不是提升销售额的有效出路，而只是打广告的有效思路。如果依靠网红直播去做销售额去挣钱，那很有可能出现就是德先生所说的，所有的钱都是网红赚的了，而公司可能只赚了个加工费，或者还赔本了。目前已经有例子了。杭州薇娅少干一天，有些小工厂就停工了。李子柒一年收入1.6亿元，比他带货的品牌公司的营业收入都多。

网红是吸收了足够的眼球和人气。但是对于商家来说，网红也是吸足了工厂的利润和现金流。网红经济确实目前时运当头，但是一切如果做的太过了，太离谱了，也就离衰退不远了，而且后续监管的手段也会上来了。

所以此次背后的MCN公司就变得引人注视了，MCN全称“多频道网络”，起源于美国，可以理解成网红孵化器或者网红经纪公司。MCN机构萌芽阶段，盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入，而2019年直播电商的兴起，则让MCN机构的盈利模式更加多元，加速了流量和内容变现。

眼下，各大机构正在持续扩招，希望***下一个“李佳琦”或“薇娅”。

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这说的是金字火腿找李佳琦带货直播5分钟，卖货10万＋，股价连涨两天。第一天涨停，第二天大涨2.77个点，累计涨幅高达12.77%，市值累计飙升了7亿元。

这里面是多个方面的带动。

单纯从销售角度来说，这一次直播也就凑合，总共带动的销售额也不过300多万元而已，说不上什么惊天地泣鬼神。不过，能够在5分钟的直播时间，卖出这么多的货，也算是斩获不菲，关键还同时传播了品牌。

数据显示，本次直播，观看人数达到1677万。如果再加上后期的系列报道，那么涉及面更广，让更多的人知道金字火腿。从传播角度来说，这是一次成功的***营销。

直播带动市值大增，这是投资者“蹭”热点的行为。而网红正当红，投资机构总是要利用各种概念来引导普通投资者，这样才容易割韭菜，他们应该是主要的幕后推手，然后散户跟进炒作，最终很多人被套牢。

网红是一个具有极大时代特征的事情，这是一个热点。或许这件事，从头到尾，都有投资机构介入。这对于金字火腿本身来说，可能也是获益匪浅。但如果投资机构抢先布局，然后直线拉涨停，带动散户之后，再***，那么这一波炒作中，机构斩获无数，不少散户损失惨重，又被割了一次。

对于网红来说，这又是一次名利双收的炒作。

不同时代有不同的做法。在上世纪八九十年代，流行“点子”，当时涌现出大量的点子公司、点子大王；有时候一个点子就价值几百外。有一些点子大王，转型创办营销公司、开广告公司，更多的点子大王，早已经销声匿迹。

现在是移动互联时代，出现网红也是浪催的。这是时代特色，无从拒绝。一次直播带动市值飙涨12.77%，在清理之中。但如果没有幕后推手，很难发生。

我对李佳琦没有意见，对直播带货的模式也没有意见，但是这种资本借势炒作真的很令人反感。

在电商年货节前一天，口红一哥李佳琦在长达5个小时的直播中推销金字火腿旗下产品，5分钟内狂卖超过10万包，总计销售额突破300万元，累计观看人次超过三千万。 随后金字火腿股价一路上涨，并最终以涨停收盘，市值增长过5亿元。随后，深交所下发关注函。

股票市场里这样的现象炒作层出不穷，近两年网红经济非常火爆，也把网红这把火烧到了A股市场，并得到资金追捧，不可否认网红直播带货股在一定程度上代表新销售模式的发展方向，但也沦为资金炒作题材的新套路。

无伦是一个公司还是整个A股市场的健康发展，都是需要规则、业绩、质量的这些因素支撑，而一轮一轮的爆炒过后，很大概率重演的还是一地鸡毛的老故事。

股民还是炒概念的多，今年最火的商业模式莫过于是直播带货了，直接让传统企业的销售模式错愕不已，传统的厂家生产，再通过经销商，到商超，最后到消费者手里的模式受到了挑战，一个主播就顶得上一家公司所有的销售工作人员。

而李佳琪、威亚和李子柒无疑是最大的焦点，也是最大的受益者，和他们沾边的公司，也纷纷受到资金的关注，造成股市的短期巨大的波动，但是这个只是情绪化的反应，究其本质还是炒作概念，看看金字火腿，这家公司把广告打到了李佳琪的直播间，那么公司当日就涨停了，第二日开盘涨停，但是最后又跌下来了，到今天股票再次下跌，股价已经快回到原点。

所以，短期的炒作没什么用，不能形成实质性的销售收入和利润，最后就是一个短期的炒作，最后股价还是会回到原点。

企业总是在焦虑中的，尤其是在当前的经济环境，而李佳琪的直播卖货方式让这些传统企业更加焦虑，一种马上就要被新模式淘汰的感觉扑面而来，那么最好的方式就是自己也要跟上社会的步伐，回到公司发展直播部门，这个可能是很多公司现在思考的。

其实这个大可不必，这些网红们的卖货能力其实有限，在总的社会消费品当中，所占的比例太小，是属于流量扶持下和众多的媒体***集中报道带来的个例现象，是无法***的。

直播卖货的人很多，但是李佳琪只有一个，威亚也只有一个，而各个平台之间的竞争非常激烈，为了捧红自己平台的主播也会把流量倾斜到某个主播上，打造一个极端案例，也让自己的平台获得了更多人的关注甚至是用户数量，那么在资本市场自然就是可以获得更高的溢价。

但是这种方式是个例，其实随机的进入一个直播间，你看到的卖货效果是很一般的，网红组成的卖货上市公司最后的股价也跌了很多，除了主播赚到钱，其他的参与者并没有赚到钱。

所以，对于这种现象，淡定点就好，否则你就是下一个韭菜，焦虑，就会急病乱投医，那么就容易成为韭菜，在资本市场和转型市场都是如此。

一句“OMG，买它！”，直接把一家上市公司推上了涨停价，最近网红李佳琦推销的金字火腿，5分钟便卖了10万+包“麻辣香肠”，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。而这场5分钟的直播，竟然让上市公司金字火腿打了个涨停板，第二天冲高到8.5%，两个交易日大涨12.77%，市值飙升7亿元。

这是什么逻辑？

一，最近网红概念在风口上，有联动效应

网红概念中走了星期六这样的5倍妖股，就如同当年的东方通信一样，对同概念个股会有很强的带动效应，只要星期六不倒，这个概念的个股都会有机会火一把。金字火腿本身就有电商性质，又加入了网红概念，在A股这类对概念炒作特别钟情的股市中，自然会火一把。

二，企业本身没有风险，业绩还有触底反弹的意思

如果你仔细分析金字火腿人业绩会发现，2017年业绩爆发，2018年业绩触底，2019年开始反弹，市场对这类业绩触底反弹的股票很敏感，只要有东东风就会起飞。其实沪电股份也是这类性质，业绩在2016年时开始触底反弹，但股价一直没有动，直到5G的风口来了，才最终爆发。

三，A股处于突破后的调整期，资金在做切换，但热点不能断

金字火腿爆发有风口的原因，也有大盘所在位置的因素，我们可以看到，大盘在1.2号突破后开始回踩确认突破的有效性，这时主线热点及权重是不能发力的，因为他们一动，新的上攻行情就开启了，这时主线热点需要时间调整，但热点还不能断，因此才给了其它短线热点表现的机会。

总结：金字火腿的涨停是大盘调整期短线热点的补位，企业本身问题不大，还有风口加持，才有了两天12%的表现。可能有人会说，上市公司这样搞对自己没有一点好处，其实这样理解是不反而的，想想当年法国夺冠、华帝退全款***，和现在一样。一般情况下，企业的品牌知名度每提高1%，所需营销费用至少以千万计，企业的品牌知名度这种潜在的价值，远比那点低价的商品要值钱的多，这种事企业是***不赔的。

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到此，以上就是小编对于36计之国际商战学习心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于36计之国际商战学习心得的2点解答对大家有用。

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